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公司新聞
尼喏克資訊:定制家具進攻三四線市場 首要任務充分培育市場
發布時間:2014-6-10 閱讀:2158次  

中國是人口大國,也是資源大國,因此任何一個只要讓消費者產生興趣的行業都會擁有很大的市場,特別是近幾年才剛剛興起的定制家具行業。定制家具業的發展速度大家有目共睹,許多企業也在不遺余力的進行市場拓展,從一線引到二線,再引到三四線,甚至是農村市場,未來中國市場可謂是無限廣闊。

這兩年許多定制家具品牌都作了調整,重點打三四線市場,因為大家都知道三四線市場有足夠的潛力可挖。然而三四線市場開發,是需要付出很大的前期投入。這其中包括對產品線的調整、價格以及產品的定位,對于一些縣城,企業還要相應的給予扶植政策,幫助品牌成長。因為大部份三四線市場的消費理念和品牌意識都尚未形成,所以定制家具企業必須要做到充分的市場培育,才能將品牌成功進駐到三四線市場。

產品線的調整
在三四線定制家具市場,以“用戶”定位消費者,根據三四線定制家具市場消費需求偏好和競爭形勢,結合自身產品戰略,調整相應產品線,以強調廠家的產品、設計、功能效用等主觀價值。一個廠家只有關注消費者的價值訴求,關愛消費者的內心感受,才可能獲得更強的競爭優勢,把企業的品牌很好的傳播出來。

價格的定位
品牌企業通常會統一全國價格,但如果三四線市場與一線市場沒有價差,也就意味著利潤空間就會減小。而一線城市市場的經銷商,在利潤率低的情況下,還可以通過分銷走量來實現一定的利潤,三四線市場的經銷商就沒有這個優勢,所以,定制家具品牌企業要在三四線市場有所作為,需要在渠道利益調節上有所調整。

政策的扶植
很多三四線市場要擴大自己的經營范圍,讓自己有機會獲得更大的市場份額,這就需要定制家具廠家在某些方面給予政策扶植。企業可對三四線市場加盟商進行店面設計支持,提升經銷商管理水平,以及加大宣傳力度等多方面進行扶持力度,以保證品牌拓展市場和增強競爭力。

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